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    時間:2020-03-25   文章來源:上海品源家具廠原創   作者:上海家具廠susu

    最近《財經天下》周刊一篇關于聯想手機與華為手機不同命運的報道,深度分析了兩家知名企業使用不同的策略、結出了截然不同的市場。本文關鍵詞:木辦公家具 板式家具 辦公家具 設備 家具 智能家具。

          

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          最近《財經天下》周刊一篇關于聯想手機與華為手機不同命運的報道,深度分析了兩家知名企業使用不同的策略、結出了截然不同的市場之果的營銷過程,值得營銷界人士深思。這個現實版的企業成功與失敗的對比案例,清楚地表明:即使在競爭最為殘酷的智能手機領域,如果方法對頭,你仍然可以脫穎而出,成為冉冉升起的新星;而方法錯誤,路徑錯誤,用人錯誤,即使有強大的品牌背書,有龐大的資金作為后盾,仍然會一敗涂地。聯想到辦公家具業的競爭,筆者以為,即便在貌似競爭極為激烈的年,有識之士仍然可以從頭開始,在這個古老而又年輕的行業,用正確的方法,獲得超值的回報。從聯想與華為手機營銷的對比,不難看出,當今中國市場,營銷有三重境界,辦公家具業也不例外。第一重境界:掌握核心競爭力市場隨我而動家具企業的核心競爭力是什么呢家具很多人都會做,無非是將木材通過某種工藝處理,制成家具,看上去談不上核心競爭力。這里面沒有高科技,沒有高不可攀的工藝技術。其實,核心競爭力是比較出來的。跟同行相比,能解決業界最好的企業都解決不了的難題,就是核心競爭力。比如實木辦公家具的開裂問題,就是業界難題,解決了這一難題,就是獲得了核心競爭力。目前,智能家具是一個誰都能看得到的商業藍海,但是智能家具涉及到很多技術難題,誰能在智能家具領域技術領先,也就掌握了核心競爭力。再比如辦室辦公家具的甲醛釋放問題。哪家企業真正將板式家具做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當的水平,同時愿意接受最為嚴苛的消費者信賴的第三方產品檢測,造出了遠遠高于國標的安全家具,也就掌握了核心競爭力。一些大牌家具企業在某種程度上,如生產規模,品牌影響力,設備能力,環保能力,渠道掌控方面,獲得了一定的市場主導權,但是跟真正的核心競爭力標準相比,還有所欠缺。第二重境界:掌握消費者心理掌控渠道大多數比較成功的家具制造企業都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優勢,從而讓自己的產品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經過多年的市場深耕,擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業由于正確預見到了消費者的心理變化,看準了新的市場空間,開發出了全新的適銷產品,也能在市場上立足。消費者的心理變化是恒定的,而眾所周知,中國消費者的忠誠度是不高的,因此,處在第二重營銷境界的企業,稍有差池,就會落入經營困境。當前,不少以前市場的領導品牌企業,陷入尷尬的經營境地,就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性,慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。以聯想與華為手機為例。聯想在手機領域起步早,一開始由于與電信企業聯系緊密,為電信企業生產的低端機銷量很大,遠遠超過華為。聯想手機負責人沒有看到這種低端機其實是沒有前途的,僅能圖一進之快;而華為手機負責人看清了這一前景,毅然放棄眼前利益,走了一條艱苦但可能前途光明的研發中高端手機之路,最終獲得成功。在家具界也有這樣的例子。有的企業放棄了代工業務,專心從事艱難而前景可期的零售業務,同樣獲得了市場的巨大回報。通過銷售取勝的企業,由于沒有真正核心的競爭力,很容易被競爭對手復制經驗,陷入價格競爭的紅海,難以自拔。如果這時再在經營決策中稍有閃失,就會落后于人,陷入惡性循環。有條件的銷售型企業,一定要選擇行業技術制高點,組織攻關,并努力攻克難關,力爭進入靠核心競爭力取勝的企業行列。第三重境界:隨波逐流苦打苦熬等待奇跡發生辦公家具業以小、散著稱,跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業多如牛毛,這些企業由于行業特點,常常也能獲得一時之利,一地之利,得以生存,有時生存得還不錯。但是長期而言,這類隨波逐流型企業,在行業景氣時尚可生存,一旦行業不景氣,受到最直接打擊的,往往也是他們。小型企業只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區范圍內的競爭優勢。畢竟中國地域廣大,優勢企業很難覆蓋到所有區域,尤其是不少家具產品品類無法進行大規模工業化生產,就更難以對這一類在某些區域性有優勢的小企業構成實質性威脅。做小而美的企業,在特定區域內,成為擁有核心競爭力的企業,是這一類小企業的出路所在。而在經濟發達地區,靠以前的經營模式,只是跟隨大企業開辟的道路,靠價格戰,靠抄款,靠打擦邊球的小企業,靠苦打苦熬求生的企業,將愈發艱難。奇跡不會發生,除非升級到營銷第二重境界。
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    品源服務信息

    成立時間

    2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

    企業資質

    注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

    全國服務

    現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

    生產基地

    位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
    地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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      總部展廳

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      青浦展廳

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      奉賢展廳

    Location

    青浦展廳:上海市青浦區華隆路1777號e通世界華新園D座11層

    生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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